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課程中，劉博士生動形象的為大家闡述了自己在“國際貿(mào)易公司”“生產(chǎn)型企業(yè)““初創(chuàng)企業(yè)”這三個階段是如何鎖定客戶的。故事涵蓋了中小型企業(yè)在經(jīng)營過程中所遇到的核心問題：如何開創(chuàng)市場？如何鎖定客戶？

劉博士從十大優(yōu)勢及營銷組合兩大角度總結(jié)了一個企業(yè)在市場競爭中鎖定客戶時，想要戰(zhàn)勝競爭對手，使自己處于優(yōu)勢地位所需要的秘訣。首先，企業(yè)要盡可能多地擁有這十大優(yōu)勢，他們分別是：資源、價格、產(chǎn)品、服務、反應速度、品牌、客戶關(guān)系、產(chǎn)品市場領(lǐng)先、控制價值鏈、制定行業(yè)標準。其次，劉博士從市場營銷組合角度進一步說明了如何鎖定客戶，企業(yè)所提供的產(chǎn)品、服務和解決方案是否更加貼近客戶需求，是否可以幫助客戶節(jié)約成本等等。

通過劉博士幽默的自我經(jīng)驗的分享，大家都受益匪淺，贊不絕口，都從中收獲頗豐。許多創(chuàng)業(yè)者更是發(fā)現(xiàn)了自身企業(yè)發(fā)展存在的諸多問題，紛紛找劉博士指點迷津。劉博士這節(jié)課不僅僅是無私分享了自己的工作經(jīng)歷，更是為各位在如何鎖定客戶這個問題上提供了方向性的指引！