6月8日下午，劉通博士新一期創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程在宿遷西交科技園一樓“西楚創(chuàng)客”眾創(chuàng)空間展開，本次講座劉博士結(jié)合企業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的實(shí)際問題，為大家?guī)硪惶萌聝?nèi)容的企業(yè)管理專題講座——目標(biāo)市場(chǎng)的分析與診斷。
所有成功的營(yíng)銷都離不開市場(chǎng)的分析與診斷，無(wú)論是初創(chuàng)企業(yè)還是已成熟的企業(yè)，分析目標(biāo)市場(chǎng)是后續(xù)制定營(yíng)銷策略的前提條件，那么創(chuàng)業(yè)者該如何分析與診斷目標(biāo)市場(chǎng)呢？
市場(chǎng)現(xiàn)狀
在中國(guó)大部分中小企業(yè)的死亡率極高，而從來沒有人分析為何存在如此高的死亡率，大部分人都是盲目的進(jìn)入市場(chǎng)，以自己眼中的"對(duì)"來解析這個(gè)市場(chǎng)，所以結(jié)局往往都是凄慘的。
市場(chǎng)分析
俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，企業(yè)家想要成功的占領(lǐng)市場(chǎng)，首先需要了解對(duì)手。
第一步要做的是細(xì)分市場(chǎng)，以細(xì)分的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)尋找目標(biāo)客戶，分析目標(biāo)客戶的需求狀態(tài)，為制定營(yíng)銷戰(zhàn)略做好前提條件。
劉博士講到:目標(biāo)客戶的需求狀態(tài)分為三個(gè)層次，分別是:需要，欲望和需求。只有真正的理解目標(biāo)客戶的需求，企業(yè)才能成功的占領(lǐng)市場(chǎng)。
具體來說可以從以下幾個(gè)方面分析目標(biāo)市場(chǎng)：
1、可控營(yíng)銷變量：4p(產(chǎn)品，定價(jià)，渠道，推廣宣傳)。
2、環(huán)境因素：經(jīng)濟(jì)，技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)，政治&法律，社會(huì)&宗教。
市場(chǎng)確定
1、 根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇某一客戶群細(xì)分市場(chǎng)。
2、根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)增長(zhǎng)率，市場(chǎng)集中度等參數(shù)反應(yīng)的市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景，來決定市場(chǎng)是否有價(jià)值。
3、根據(jù)該細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，確定本公司是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)診斷
診斷目標(biāo)市場(chǎng)，主要有以下幾個(gè)參數(shù)：
● 目標(biāo)市場(chǎng)容量
● 市場(chǎng)規(guī)模
● 價(jià)格
● 市場(chǎng)占有率
● 市場(chǎng)增長(zhǎng)率
● 產(chǎn)品生命周期的階段
● 市場(chǎng)集中度
產(chǎn)品生命周期的4個(gè)階段
上圖反映了產(chǎn)品生命周期的4個(gè)階段，分別是導(dǎo)入階段，成長(zhǎng)階段，成熟階段和衰退階段，當(dāng)產(chǎn)品處于不同階段時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)增長(zhǎng)率，市場(chǎng)飽和度產(chǎn)生相應(yīng)變化，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
通過本堂課程的學(xué)習(xí)，大家學(xué)習(xí)到了如何分析與診斷目標(biāo)市場(chǎng)，為后續(xù)制定營(yíng)銷策略做好前提條件，從而對(duì)營(yíng)銷策略有了更深層次的了解。只有好的戰(zhàn)略，才能讓你在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)中保全自己，并且走向成功。
