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創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程之——目標(biāo)市場(chǎng)的分析與診斷
來(lái)源: | 作者:佚名 | 發(fā)布時(shí)間: 2022-06-08 | 1529 次瀏覽 | 分享到:

6月8日下午,劉通博士新一期創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程在宿遷西交科技園一樓“西楚創(chuàng)客”眾創(chuàng)空間展開(kāi),本次講座劉博士結(jié)合企業(yè)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題,為大家?guī)?lái)一堂全新內(nèi)容的企業(yè)管理專(zhuān)題講座——目標(biāo)市場(chǎng)的分析與診斷。

所有成功的營(yíng)銷(xiāo)都離不開(kāi)市場(chǎng)的分析與診斷,無(wú)論是初創(chuàng)企業(yè)還是已成熟的企業(yè),分析目標(biāo)市場(chǎng)是后續(xù)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的前提條件,那么創(chuàng)業(yè)者該如何分析與診斷目標(biāo)市場(chǎng)呢?

市場(chǎng)現(xiàn)狀

在中國(guó)大部分中小企業(yè)的死亡率極高,而從來(lái)沒(méi)有人分析為何存在如此高的死亡率,大部分人都是盲目的進(jìn)入市場(chǎng),以自己眼中的"對(duì)"來(lái)解析這個(gè)市場(chǎng),所以結(jié)局往往都是凄慘的。

市場(chǎng)分析

俗話說(shuō),知己知彼,百戰(zhàn)不殆,企業(yè)家想要成功的占領(lǐng)市場(chǎng),首先需要了解對(duì)手。

第一步要做的是細(xì)分市場(chǎng),以細(xì)分的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)尋找目標(biāo)客戶,分析目標(biāo)客戶的需求狀態(tài),為制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略做好前提條件。

劉博士講到:目標(biāo)客戶的需求狀態(tài)分為三個(gè)層次,分別是:需要,欲望和需求。只有真正的理解目標(biāo)客戶的需求,企業(yè)才能成功的占領(lǐng)市場(chǎng)。

具體來(lái)說(shuō)可以從以下幾個(gè)方面分析目標(biāo)市場(chǎng):

1、可控營(yíng)銷(xiāo)變量:4p(產(chǎn)品,定價(jià),渠道,推廣宣傳)。

2、環(huán)境因素:經(jīng)濟(jì),技術(shù),競(jìng)爭(zhēng),政治&法律,社會(huì)&宗教。

市場(chǎng)確定

1、 根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì),選擇某一客戶群細(xì)分市場(chǎng)。

2、根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模,市場(chǎng)增長(zhǎng)率,市場(chǎng)集中度等參數(shù)反應(yīng)的市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景,來(lái)決定市場(chǎng)是否有價(jià)值。

3、根據(jù)該細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況,確定本公司是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)診斷

診斷目標(biāo)市場(chǎng),主要有以下幾個(gè)參數(shù):

                              ● 目標(biāo)市場(chǎng)容量

                              ● 市場(chǎng)規(guī)模

                              ● 價(jià)格

                              ● 市場(chǎng)占有率

                              ● 市場(chǎng)增長(zhǎng)率

                              ● 產(chǎn)品生命周期的階段

                              ● 市場(chǎng)集中度

產(chǎn)品生命周期的4個(gè)階段

上圖反映了產(chǎn)品生命周期的4個(gè)階段,分別是導(dǎo)入階段,成長(zhǎng)階段,成熟階段和衰退階段,當(dāng)產(chǎn)品處于不同階段時(shí),市場(chǎng)規(guī)模,市場(chǎng)增長(zhǎng)率,市場(chǎng)飽和度產(chǎn)生相應(yīng)變化,我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

通過(guò)本堂課程的學(xué)習(xí),大家學(xué)習(xí)到了如何分析與診斷目標(biāo)市場(chǎng),為后續(xù)制定營(yíng)銷(xiāo)策略做好前提條件,從而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略有了更深層次的了解。只有好的戰(zhàn)略,才能讓你在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)中保全自己,并且走向成功。


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